Nike anunció un cambio importante en su estrategia comercial en China, donde a partir de 2027 dejará de vender sus productos mediante distribuidores virtuales para concentrar sus operaciones digitales en sus propios canales oficiales.

La compañía estadounidense informó que los consumidores chinos podrán adquirir sus artículos en línea únicamente a través de su página web, aplicación móvil y tiendas oficiales dentro de plataformas de comercio electrónico como Tmall, JD.com y Douyin.

La nueva directora general de Nike en China, Cathy Sparks, explicó que la medida busca reducir la fragmentación en la experiencia de compra y fortalecer la relación directa entre la marca y sus clientes, luego de una caída significativa en sus ingresos dentro de ese mercado.

Nike enfrenta un retroceso de aproximadamente 29.5 por ciento en sus ingresos en China durante los últimos años, al pasar de 8 mil 290 millones de dólares en 2021 a 5 mil 847 millones de dólares en el último ejercicio, debido a una menor demanda y al crecimiento de marcas deportivas locales.

La empresa señaló que la estrategia permitirá tener mayor control sobre la presentación de sus productos, precios y experiencia de usuario. Sin embargo, especialistas advierten que la decisión podría generar riesgos, al reducir la presencia de la marca en canales externos con amplia llegada a consumidores.

El principal distribuidor de Nike en China, Topsports, confirmó que dejará de vender productos de la firma en línea el próximo año, aunque mantendrá la colaboración mediante tiendas físicas. Tras el anuncio, sus acciones registraron una fuerte caída en la Bolsa de Hong Kong.

La medida representa un nuevo intento de Nike por recuperar terreno en uno de sus mercados más importantes, donde enfrenta una creciente competencia de marcas nacionales y cambios en los hábitos de consumo.